01. 账户里有41亿。 10月15日，“于东来称胖东来账户有41亿”的话题成为热搜话题，让外界对胖东来的强大背景有了一个通俗易懂的了解。发东来创始人余东来在2025年中国超市改革大会上公布了自己的家族财富。 10月14日，他在个人社交账号上发表讲话，强调企业要有社会责任，不能只满足家人的个人利益，不能盲目扩张。他还透露，发东来至今没有任何贷款，账户上有41亿元资金。一块石头引起轩然大波，网友炸了，纷纷评论：“霸家背景真强大”、“比一些上市公司强”、“账户里的41亿元是真金白银”。于东来很自豪。据发东莱官方数据网站显示，发东来集团2025年总销售额将突破184亿元，10月份集团总销售额突破11亿元。其中，8天国庆假期期间，发东莱总销售额达8.2亿元，日均销售额约1.02亿元。对比2024年169亿元的全年销售额，发东来只用了不到10个月的时间，就在2025年实现了超过去年全年销售额的销售额。在盈利能力方面，发东来此前曾公开表示，东来净利润保持在5%左右。据业内人士预计，发东来2025年净利润预计接近10亿元。这样的财务数据令人震惊。毕竟零售行业竞争激烈，不少巨头都走在亏损的边缘。在此背景下，发东莱能够继续保持5%左右的净利润率，净利润可超过多家比其规模更大的全国上市超市，证明单店的运营效率和盈利质量都非常高。不仅如此，如果按照于东来讲话中所说的“账户里有41亿元现金，没有一分钱贷款”，则意味着胖东来筑起了一道深深的“护城河”：面对市场波动或突发事件，他拥有极强的自力更生能力和抗风险能力。多位庞莱采购代理商和河南当地人士告诉《财经世界》，自2023年庞莱受到广泛关注以来，庞莱的热度在2024年、2025年将持续走高，热度还将持续走高。尤其是位于河南许昌的天使城、时代广场、生活广场三大综合商场。其中，超市业务最为火爆，“自营烘焙食品、熟食等”销售数据来自发东来贸易集团官网2025年前9个月数据显示，除超市外，其他业绩较好的业务还有珠宝、百货、电器、服装等。 《财经世界》发现，东莱自营烘焙熟食在最终产品上表现出色，持续打造人气单品，如网红月饼、芋头芝士罐等。电气设备和部门要慎重选择性价比高的品牌，如国内知名产品，提供远超市场水平的售后服务，成为高频复购单品；珠宝和服装，致力于极致的透明度和可用性，拥有很高的客户信任度，服装部分直接标记为进口。价格和销售价格受到严格控制，毛利率受到严格控制。 02.强调不能盲目扩大规模。胖东来'其商业模式挑战了传统零售业的固有逻辑，这一点可以从余东来的说法中衍生出来。他表示，员工利益最大化是胖东来的核心价值观。在胖东来，员工的工作时间严格控制在每天6至7小时，员工加班会受到惩罚。 “反内卷化”的工作制度带来了更高的人的效率。不仅如此，庞东来的服务理念也独具特色。公司设立了“申诉奖”，为在工作中受到客户或供应商侮辱的员工提供经济补偿。公开数据显示，发东来将95%的利润分配给员工。保洁员月薪可达6500元（含分红），高于行业平均水平。在企业崇尚规模为王的时代，于东来主动为增长设定了界限。早些时候，他表示，“今年我们计划将销售控制在200亿元。”业内人士宋峰表示，于东来希望通过这样的表述，避免重蹈行业“幸福补偿”的潜在风险。正是因为于东来的克制，庞东来才能够深耕区域市场，形成独特的壁垒。“反对盲目扩张”决策的背后，是庞东来对幸福的实际保障。 员工。于东来在讲话中强调，如果销量快速增长，员工就要加班更多，承受更大的压力，这与公司的初衷背道而驰。在产品的磁盘上，庞东来也走了一条意想不到的路。低价策略的背后是供应链的终极效率：通过自建仓储物流系统，提高产品配送效率，从而降低综合成本。脂肪 东莱对产品品质的把控也延伸走向主流。例如，为确保食品安全，将严格审查供应商并建立监控体系。这种深度参与确保了从源头到成品始终如一的品质，这是普通零售商难以实现的。胖东来也敢透露详细的费用。例如，对联名酒的成本构成进行了详细标注。这种“条纹”蜡烛在当今消费信息不对称的时代给买家带来了极大的安全感和信任感，让顾客相信在盘东来购物时无需担心质量和价格陷阱。对于庞东来变得更有活力、更有营养的原因，曾在龙头超市工作的陈晓在《财经世界》中总结称，庞东来除了满足消费者的高品质需求外，还保证不买假货，提供高水平的服务。这使得庞东来不仅是零售行业的标杆，其他行业也将其视为旅游胜地来参观和评价体验。它不再只是简单意义上的超市。是mamimili信赖的优质零售店，也是生活中各种情况对标学习的对象。这不是废话。陈晓曾经联系过一家工厂。这间工厂洗衣房曾经由一家领先的超市公司出售，但不冷不热。工厂与胖东来合作后，洗衣房被卖了。为什么后来者先到？在陈晓看来，本质是一种信任、尊重、诚实的商业实践，是胖东来商业价值观和运营体系共同作用的结果。也正是消费者无条件为庞东来的产品买单，这两年，尤其是今年，越来越多的人开始了解庞东来的模式。 03.更多的公司正在学习。由于与胖胖的董莱更加精力充沛、生活富裕形成鲜明对比，一些kRetail公司陷入了利润下降、亏损扩大的境地。胖东来的模式就像一面镜子，折射出传统超市的弊端，也为传统超市指出了一种可能性：商业的成功可以建立在诚实和信任的基础上。最先起步的是步步高、家家悦等超市，这些超市直接接受了发东来的援助和改革。势头最大、规模最大的是永辉超市。就连正处于改革漩涡中的大润发也在向胖东来学习。 “人力资源、采购、运营都涉及到，人力资源要学人事管理，采购要学产品管理，运营要学产品演示。”一位前大润发员工告诉《财经天下》。意想不到的mga非零售企业如绿城服务集团，组织招聘我们要学习并把“以人为本”的理念引入到自己的管理中。一个愿意学习，另一个愿意提供帮助。胖东来对企业的帮助是务实而深刻的。比如，对于永辉超市，胖东来不仅开放产品目录、共享供应链信息，还派出团队进行现场指导。甚至以成本价提供自有品牌，并承担上涨的物流成本。安排期间团队食宿费用自理。 10月13日，在永辉2025新品发布会上，于东来还通过视频为永辉加油，清晰地认识到永辉自从学习胖东来的模式以来所经历的变化。事实上，一些企业在借鉴“胖东来”模式后，实际上已经取得了很大的成绩。永辉便利店80%以上客流增长，60%以上便利店进入稳定状态期内实现盈利水平超过五年来最高水平。步步高成功“摘掉帽子”，变成了亏损者。变更门店的销量和客流多次出现。家家悦改制门店客流量和销售额保持良好增长，盈利能力进一步提升。然而，向胖东来学习不仅仅是经营战略的调整，而是一场触及企业价值观、利润分配机制和盘长远决心的深刻变革。这些公司也面临一些问题。有的急于成功、抄袭，有的面临资金压力，有的艰难恢复供应链……一些企业也难以延续东莱发的模式。比如中百集团，虽然短期内门店销售额大幅增长，但仍未走出困境：预计今年上半年亏损2.13亿元至2.9亿元。2025年下半年，亏损将同比扩大。总的来说，向胖东来学习是一次深刻的自我转变。短期热情能否转化为长期利润，似乎取决于公司能否克服收入分配、成本控制和产品力开发等基本问题。对kIndeed来说，这是经营理念的根本性转变：从追求规模和短期财报数据转向长期关注员工和客户的真实交付。作为当红零售传奇人物，于东来也有自己的问题。于东来在讲话中讨论了目前胖东来排队拥挤的情况。他说现在的胖东来是个怪胎，不正常。进门必须有铁栏杆，不可能达到原来的温馨浪漫。在冯看来，于东来会变胖。东来被称为“怪胎”，是清醒的自我批判，是反映公交车的一面镜子世界。 “胖东来迟早会恢复原来的样子。”于东来强调。 。